Ohr am Markt

Ein Baustein im Mix der verschiedenen Marketingmaßnahmen vieler Softwareunternehmen zur Gewinnung neuer Interessenten ist Telemarketing – so auch bei meinem Arbeitgeber. Zum Abschluss einer solcher Kampagne erhalten wir von der beauftragten Agentur eine statistische Auswertung über die Inhalte der geführten Gespräche. Die Zahlen scheinen einige der Annahmen aus meinem letzten Beitrag zu bestätigen.

Aus einer (nicht repräsentativen) Gesamtzahl von 4.230 geführten Gesprächen geht u.a. hervor, dass 95% der gesprächsbereiten Unternehmen einer webbasierten Software prinzipiell offen gegenüberstehen – nur bei IT-Leitern ist diese Quote deutlich geringer (die Gründe dafür verteilen sich übrigens etwa gleichmäßig auf „Technische Bedenken“ und „Angst, sich selbst überflüssig zu machen“).

Gleichwohl suchen weniger als 10% der Unternehmen gezielt nach einer Cloud-Lösung. Gesucht wird in erster Linie nach einer Lösung für die eigenen Anforderungen – dass diese Lösung dann cloudbasiert ist, wird „wohlwollen akzeptiert“, ist jedoch nicht Voraussetzung.

Advertisements

Wer sucht nach „Cloud“ – und was?

Als Auslöser für die folgende Recherche diente die Frage: Wenn Menschen heute auf die Suche nach einer Softwarelösung für ein konkretes Problem gehen, suchen Sie gezielt nach einer Lösung aus der Cloud?

Ich habe bei Google Insights for Search recherchiert und mich dabei auf die weltweiten Zahlen des Kalenderjahrs 2012 konzentriert – um besser zu verstehen, wie sich die von Google angegegenen 16.600.000 monatlichen (!) globalen Suchanfragen nach cloud aufteilen. Dabei liegt die Suchhäufigkeit in den USA konstant um den Faktor 2 über der in Deutschland – für mich überraschend, da die Einwohnerzahlen sich fast um den Faktor 4 unterscheiden. Eine Erklärung könnte ein abweichender Marktanteil von Google im Vergleich der beiden Ländern sein, wirklich weiter verfolgt habe ich diese Fragestellung allerdings ebensowenig wie die Frage, warum ausgerechnet in der Woche vom 10.-16. Juni 2012 Deutschland kurzfristig die USA bei Suchanfragen nach cloud überholt hatte.

Weiterlesen „Wer sucht nach „Cloud“ – und was?“